Три кита Аяза Шабутдинова

Которые сделали его миллионером в 26 лет

12 марта 724
Аяз Шабутдинов — основатель группы компаний Like, полуфиналист «Школы молодого миллиардера» журнала Forbes и Международной премии молодых предпринимателей EQ GSEA. За четыре года (а сейчас ему всего 26) он с нуля превратил заемные 100 000 ₽ в холдинг с миллиардной выручкой. Сейчас группа компаний Like — это несколько десятков разнопрофильных бизнесов, причем, их число продолжает расти. Из-за этого молодого предпринимателя часто сравнивают с Ричардом Бренсоном. Как Аязу Шабутдинову удается так быстро осваивать каждый раз новые рынки? Сам он уверяет, что секрет держится на трех составляющих.
Сергей Антонов
Сергей Антонов

Найти идею

Идея первого бизнеса Аяза Шабутдинова, о котором он так любит рассказывать в своих выступлениях — хостел — появилась после собственного жизненного опыта. Как-то приехав по делам в Екатеринбург, Аяз, страдавший в то время безденежьем, искал, где недорого переночевать. Самым бюджетным вариантом были не самые приличные гостиницы с ценником от 2 000 ₽ за ночь. Домой, в Ижевск он вернулся с мыслью о проекте — открыть свой хостел. Сегодня сеть Like Hostel — один из ключевых активов группы компаний.

Главное, как уверяет предприниматель — войти в растущий рынок. Так в свое время появился, наверное, самый известный бренд от Шабутдинова — Coffee Like. Идея — продавать кофе с собой. Тогда еще это было новшеством даже в столице, не то, что в провинциальном Ижевске. 13 лет назад Аяз с партнером открыли свой первый кофейный ларек в городе, вложив всего 130 000 ₽. Всего на тот момент в Ижевске было три кофейни. Сейчас конкурентов почти полсотни, причем, большая часть — прибыльные.

«Рынок прощает ошибки, если рынок растет», — уверяет Аяз Шабутдинов. Счет заведений от Coffee Like, открытых в том числе и по франшизе, уже пошел даже не на десятки, а на сотни. Это доказывает, что прощает он новичков неоднократно.

Ищите идею на растущем рынке — бизнес будет развиваться, даже в жесткой конкурентной среде.

Собрать команду

«Директор и собственник бизнеса — это разные люди», — цитирует Аяз фразу, услышанную на одном из тренингов. Сам он не устает повторять, что его менеджерские качества оставляют желать лучшего. Но задача собственника, уверен предприниматель, не быть менеджером, а найти этих самых хороших менеджеров.

«Я был директором», — рассказывает Шабутдинов. — «Но понял, что никудышный менеджер, не умею контролировать. И понял, что менеджеров тоже надо нанимать. В итоге — научился создавать команды, находить людей, которые все понимают».

После осознания этой, казалось бы простой, мысли встал вопрос: Что делать самому, если для любой работы есть директора — по маркетингу, аналитике, упаковке, автоматизации? Чем должен заниматься учредитель, когда бизнес-процессы выстроены? Задача учредителя — стратегия. Задача команды — процесс.

Можно не уметь ничего делать самому, если есть команда и стратегическое мышление.

Привлечь инвестиции

Первый хостел Шабутдинова открытый в Ижевске, который заложил основу Like Hostel, был запущен на 100 000 ₽. Эти деньги Аяз попросил у знакомой, которая, в свою, очередь взяла их в кредит. Фактически, это были первые инвестиции, привлеченные предпринимателем. Через четыре года выручка группы компаний превысила миллиард рублей. Эта история, наверное, лучше всего характеризует инвестиционное мышление Аяза. Вовремя найти деньги — значит выиграть.

После у Like Hostel уже были другие инвесторы, которые вложили в сеть уже не скромные 100 000 ₽, а серьезные 10 000 000 ₽. Всю прибыль Аяз вкладывал в новые проекты, искал инвесторов, запускал другие бизнесы, искал те самые растущие рынки… Одно время в группу входило около сорока компаний, открыли даже стартап в Китае. А потом, Шабутдинов из акцептора инвестиций превратился в донора, создав акселератор.

Акселератор искал перспективные компании, фильтровал, отсеивал — в итоговый список попало почти семь десятков проектов. Каждый оценивали, и выкупали долю. Потом, когда некоторые компании начали активно расти, уже выкупали их — не за свои деньги, а привлекая средства со стороны. Такой вот круговорот инвестиций в природе.

Аяз вспоминает такую историю: «Однажды мне позвонила бывшая сотрудница и попросила 1 млн в обмен на 33% компании. Я соглашаюсь. Она приезжает через два часа с необходимыми документами. Я отдаю ей деньги и продолжаю дальше смотреть сериал, а она едет работать. Фактически получается, что я поработал два часа, а дивиденды получаю несколько лет».

Как отмечает Шабутдинов, раньше, когда он сам искал инвестиции, то думал, что просит об одолжении у людей. После того, как сам стал давать деньги, то понял, что инвестор тоже выигрывает. Зарабатывают обе стороны.

Предприниматель приносит инвестору прибыль, поэтому поиск денег — это не унижение, а взаимовыгодная сделка.

В октябре 2018 года Аязу Шабутднову исполнится двадцать семь лет. В четырнадцать он запустил первый бизнес, открыв в родном поселке Куеда отдел розыгрышей, в двадцать два — создал на взятые в долг 100 000 ₽ первый хостел, в двадцать четыре — чуть не потерял все из-за кризиса, а в двадцать шесть — выступил перед многотысячной аудиторией предпринимателей в СК «Олимпийский» с собственной историей. Историей молодого миллионера.

 

12 марта724
Кактус.Босс в соцсетях

Читайте также

Неожиданный способ удержать ТОП-менеджера в компании

Надо вызвать его родителей

15 марта 165
Почему принцип «Клиент всегда прав» убьёт вашу компанию?

Колонка Оксаны Евсеевой

1 апреля 267
Не знаете как улучшить бизнес?

Спросите своих покупателей

27 марта 140