Битва команд

Как держать в тонусе менеджеров отдела продаж

12 апреля 143
С чем сталкиваются компании, которые устанавливают план менеджерам отдела продаж? Обычно, компании устанавливают личные, а не командные планы. В результате, лишь несколько человек пашут, а остальные не стараются и плетутся в хвосте.
Виктория Колоскова
Виктория Колоскова

Если объединить людей в команды, то это, с одной стороны, вызовет соревновательный дух между командами, а с другой — люди внутри команды будут друг друга бодрить и не потерпят лентяев. Если одна из команд продает на 10 млн. рублей, она получает премию в размере 1 млн. рублей. Это работает в первый месяц и может сработать во второй. Но дальше команда приноравливается делать продажи на 1 млн. и не стремится превысить эту планку.

Что можно сделать? Можно каждый месяц повышать план, чтобы менеджерам было выгодно делать больше продаж. В первый месяц — план 10 млн. рублей, премия менеджерам 1 млн., следующий месяц — план 15 млн. рублей, премия 2 млн. Третий месяц — план 20 млн., премия 3 млн.

Если менеджеры выполняют план — премия растет. Если менеджеры не выполнили план, то все откатывается назад и они начинают с премии в 1 млн. рублей. Такая система помогает постоянно держать менеджеров в тонусе.

12 апреля143
Кактус.Босс в соцсетях

Читайте также

Хочешь изменить компанию? Начни с себя

Колонка Оксаны Евсеевой

16 марта 239
Как бизнесу выжить в эпоху машин

Советы от Андрея Себранта

10 мая 208
Создайте офис-мечту

чтобы зарабатывать больше

15 мая 131